+ Trả lời Chủ đề
Kết quả 1 đến 1 của 1
  1. #1
    Tham gia
    Mar 2016
    Đang ở
    Nam định - Việt Nam
    B/Viết
    262
    Cảm ơn
    6
    Được cảm ơn 149 lần

    Tầm quan trọng của việc tìm: Đâu là những khách hàng thực sự

    TẦM QUAN TRỌNG CỦA VIỆC TÌM RA: “ ĐÂU LÀ NHỮNG KHÁCH HÀNG THỰC SỰ CỦA BẠN?”

    Tầm quan trọng của việc tìm: Đâu là những khách hàng thực sự

    Nhận diện thị trường mục tiêu chính là chiếc chìa khóa dẫn bạn đến mọi thành công. Hãy thử tưởng tượng xem nếu Adidas phát triển dòng kính bơi hiệu suất cao, và khi bạn hỏi họ đâu là thị trường mục tiêu, câu trả lời của họ là “tất cả mọi người”. Bạn thực sự nghĩ tất cả mọi người đều là mục tiêu của họ ? Không đời nào!
    “Tất cả mọi người” – đó không phải là thị trường mục tiêu.

    Đầu tiên, chúng ta cùng phân tích xem thế nào được gọi là “ tất cả mọi người”. Về mặt cơ bản, nó dùng để chỉ chung cho tất cả những cá nhân trên thế giới này. Hẳn sẽ là một bản thống kê đẹp sắc nét nếu nghĩ rằng: tất cả trẻ em, vị thành niên, người lớn và những người già - họ đều cần một chiếc kính bơi hiệu suất cao.

    Cụ thể hơn một chút, họ có thể nói rằng: “Tất cả những người biết bơi”. Lại một lần nữa, liệu đây có phải một khoanh vùng đầy đủ? Bạn nghĩ sao về điều này ?
    Không phải tất cả những ai bơi lội thường xuyên, đồng nghĩa với việc họ cần có một chiếc kính bơi hiệu suất cao.

    Ở đây chúng ta không bàn về một chiếc kính bơi thông thường, chúng ta đang nhấn mạnh vào những chiếc kính bơi hiệu suất cao.

    Ai là người có khả năng trở thành khách hàng tiềm năng của Adidas? Nếu Adidas đang tập chung và chọn lọc một cách cụ thể thì thị trường mục tiêu của họ cần phải được nhận định một số vấn đề như ....

    Nam giới và nữ giới trong độ tuổi từ 20 đến 35, những người dành ra trung bình từ 4 tiếng hoặc hơn một tuần cho môn thể thao này. Hoặc, họ phải là những người thành thạo bơi lội, nếu không cũng ít nhất là đang trong quá trình luyện tập chuyên nghiệp.


    Hãy để ý xem, bằng cách nào họ có được những thông tin chi tiết hơn.

    Khi bạn nghĩ về công việc kinh doanh của mình. Hãy nghĩ xem ai là vị khách hàng tiềm năng của bạn. Những vị khách hàng của bạn sẽ là những người như thế nào? Một số những câu hỏi ban đầu bạn không nên bỏ qua:

    · Thiết kế của bạn dành cho nam hay nữ?
    · Làm thế nào bạn có thể dự đoán được mức độ thường xuyên mà khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn?
    · Đâu là giới hạn tuổi tác của khách hàng?
    · Đâu là phân đoạn thị trường thu hút khách hàng?
    · Khách hàng của bạn sử dụng thời gian trong tuần của họ như thế nào?
    · Thu nhâp bình quân của họ là bao nhiêu?

    Thêm vào đó, hãy cố gắng hiểu sâu hơn về tâm lí cũng như khả năng tài chính của khách hàng, điều đó cũng vô cùng quan trọng giúp bạn phát triển được lượng khách hàng giàu tiềm năng và khách hàng quen thuộc của mình.

    Để hiểu được sơ lược về khách hàng luôn là một chủ đề khá phức tạp. Thật khó có thể hiểu được thế giới phức tạp của con người và những thói quen chúng ta đang hình thành.

    Ta đang sống trong một thế giới, nơi mà một vị khách hàng không chỉ tìm đến thứ họ cần và mua nó. Có thể rất nhiều khách hàng khác sẽ muốn biết rõ đâu là nơi sản xuất, ai là nhà thiết kế, nguồn cảm hứng đằng sau mỗi thiết kế đó là gì, và những gì bản thân công ty cam kết đằng sau mỗi sản phẩm.

    Ngày càng có nhiều người tiêu dùng trở nên tinh vi hơn trong các quyết định mua hàng của họ. Cũng giống như ngành công nghiệp thực phẩm đã trải qua việc kiểm duyệt chất lượng “ farm to table” (tạm dịch là “từ cánh đồng đến bàn ăn”) từ khoảng ba đến hơn năm về trước. Ngành công nghiêp thời trang tuy đi chậm hơn, nhưng cũng không thoát khỏi sự dịch chuyển theo xu hướng đó.

    Trước khi bạn quay cuồng với việc cố gắng tìm ra câu trả lời cho tất cả khách hàng, hãy bắt đầu nhẹ nhàng hơn bằng việc ngồi xuống và tự hỏi bản thân mình...

    Đâu là phân khúc thị trường tiềm năng của bạn

    Câu trả lời chính là chiếc chìa khóa cung cấp cho bạn một biện pháp tốt nhất để giải quyết tất cả những gì bạn cần. Hơn thế, nó giúp bạn tập trung vào khách hàng và xây dựng uy tìn cho thương hiệu của bạn.

    Tầm quan trọng của việc tìm: Đâu là những khách hàng thực sự

    Nishika de Rosairo đã dành 10 năm trong vai trò là cố vẫn chiến lược cho Fortune 500 (Hay có tên gọi khác là Global 500 - đây là bảng xếp hạng 500 công ty lớn nhất Hoa Kì), và các công ty thuộc thung lũng Silicon như Deloitte Consulting, Apple, Levi, Salesforce, Cisco cũng như rất nhiều những công ty khác. Và hiện giờ cô chính là Giám đốc điều hành kiêm Giám đốc sáng tạo của thương hiệu thời trang nữ, Nishika de Rosairo tin tưởng vào tầm quan trọng của việc giúp đỡ người khác khởi động và phát triển giấc mơ của mình. Nếu bạn đang mơ ước về một công ty thiết kế thời trang và cần sự giúp đỡ về ý tưởng cho những cấp độ khó hơn trong dự định, bạn có thể liên hệ với Nishika thông qua dR Business Advisory. Tư vấn kinh doanh chính là bước luyện tập để chuẩn bị cho việc trở thành nhà thiết kế thời trang trong tương lai.
    Lần sửa cuối bởi Tranxeko, ngày 14-03-2016 lúc 03:17 PM.

    Chia sẽ & Bình luận:

Tag của Chủ đề này